仲介業務とは・・・

皆様、こんにちは！いかがお過ごしでしょうか？

突然ですが、「不動産の仲介業務」と聞いて、具体的にどんな仕事かイメージが湧きますでしょうか？
一言でいえば「売りたい・買いたい」「貸したい・借りたい」という双方のご希望を取りまとめるお仕事ですが、実は無事に成約（お引き渡し）を迎えるまでには、一筋縄ではいかない道のりがあります。

全国的な統計でも不動産の成約率はおよそ15％前後と言われるほど、合意形成は簡単ではありません。

募集をスタートするまでの「見えないハードル」
たとえば「売りたい」というご相談をいただいた場合でも、すぐに買主様へご紹介できるわけではありません。
権利や登記の確認（相続手続き、住宅ローンや担保の抹消、ご家族間のご意向の統一）
法律・行政上の規制（建築基準法や都市計画法、インフラ埋設状況など目に見えない調査）
取引条件の整理（希望価格、現況有姿か更地渡しか、お引き渡しの時期など）

これらを一つひとつ丁寧に確認・整理し、法的に問題がない状態を整えて初めて、安心して買主様へ情報をお届けできるようになります。

相手が見つかってからも、丁寧な調整が必要
いざ募集をスタートしても、すぐに希望者が見つかることもあれば、数年単位でじっくりご縁を待つケースも珍しくありません。
さらに、買主様・借主様が見つかった後も、
価格や諸条件のすり合わせ
金融機関の住宅ローン審査
ご親族の同意確認

など、乗り越えるべきハードルがたくさんあります。
特に「第三者に賃貸中の物件」や「ご両親から相続した土地で現地の詳細を把握していない物件」などは日常茶飯事です。お引き渡し後のトラブルを未然に防ぐためにも、仲介業者による慎重かつ確実な現地調査・役所調査が欠かせません。

成約の秘訣は「お互いの立場への配慮」と「冷静な相場観」
「高く売りたい売主様」と「安く買いたい買主様」。お気持ちはどちらも当然のことですが、成約に至るには双方が納得できる着地点（バランス）を見つける必要があります。相場から大きく乖離して高すぎれば買い手がつきませんし、逆に極端な指値（値下げ交渉）をしてしまえば、相手に不信感を与えて交渉そのものが決裂してしまいます。
感情的にならず、相場を冷静に見極め、相手の立場を思いやる姿勢こそが、良いご縁を結ぶ一番の近道だと感じています。